服務(wù)熱線(xiàn)
0769-23362131
專(zhuān)案輔導 | |||
營(yíng)銷(xiāo)系統 | 營(yíng)銷(xiāo)戰略 | 團隊建設 | 營(yíng)銷(xiāo)管理 |
營(yíng)銷(xiāo)工具 | 品牌升級 | ||
管理系統 | 年度規劃 | 薪酬績(jì)效 | 精益生產(chǎn) |
流程再造 | 日清系統 |
項目周期:3個(gè)月/老師12天輔導
項目?jì)热荩阂罁蛻?hù)需求專(zhuān)案選擇
專(zhuān)案解決問(wèn)題:
1、 營(yíng)銷(xiāo)團隊打造問(wèn)題 2、 營(yíng)銷(xiāo)系統建立問(wèn)題 3、 營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃問(wèn)題 4、管理系統建立問(wèn)題 5、薪酬績(jì)效機制問(wèn)題 6、現場(chǎng)管理混亂問(wèn)題 7、品質(zhì)交期成本問(wèn)題 8、年度規劃不清問(wèn)題 9、商業(yè)模式升級問(wèn)題
年度規劃 | |||
戰略背景 | - PEST波特分析 | - SOWT工具分析 | - 核心競爭力分析 |
- 盈利模式分析 | - 關(guān)鍵瓶頸分析 | ||
戰略規劃 | - 戰略方向定位 | - 客戶(hù)戰略定位 | - 產(chǎn)品戰略定位 |
- 競爭戰略定位 | - 職能戰略定位 | ||
年度目標 | - 客戶(hù)分析表 | - 產(chǎn)品分析表 | - 團隊分析表 |
- 渠道分析表 | - 年度目標匯總 | ||
全面預算 | - 資產(chǎn)負債表 | - 利潤表 | - 現金流量表 |
- 成本費用表 | - 全面預算表 |
薪酬績(jì)效 | |||
績(jì)效系統 | 績(jì)效規劃 | 績(jì)效設計 | 績(jì)效模式 |
薪酬系統 | 薪酬規劃 | 薪酬設計 | 薪酬管理 |
考核系統 | 指標設計 | 指標量化 | 考核模式 |
激勵系統 | 激勵原則 | 激勵設計 | 獎懲宣傳 |
精益生產(chǎn) | |||
精益成本 | 價(jià)值鏈分析 | 風(fēng)險及預防 | 八大浪費改善 |
精益現場(chǎng) | 精益5S | 8大浪費改善 | 全員設備維護 |
精益品質(zhì) | 8D改善系統 | QCC品管圈 | 全員質(zhì)量管理 |
精益交付 | 計劃系統 | 供應系統 | 生產(chǎn)系統 |
流程再造 | |||
組織架構 | - 組織原則 | - 職能定位 | - 崗位職責 |
管理機制 | - 管理流程 | - 管理制度 | - 制約機制 |
團隊培訓 | - 培訓機制 | - 意識培訓 | - 能力培訓 |
系統升級 | - 升級規劃 | - 方案設計 | - 推行小組 |
日清系統 | |||
目標系統 | - 組織原則 | - 職能定位 | - 崗位職責 |
計劃系統 | - 管理流程 | - 管理制度 | - 制約機制 |
看板系統 | - 培訓機制 | - 意識培訓 | - 能力培訓 |
會(huì )議系統 | - 升級規劃 | - 方案設計 | - 推行小組 |
PK系統 | - PK模式 | - 評分標準 | - PK運行 |
激勵系統 | - 稽核條例 | - 激勵機制 | - 獎懲宣傳 |
營(yíng)銷(xiāo)戰略 | |
市場(chǎng)細分 | 將產(chǎn)品可能應用的范圍,進(jìn)行市場(chǎng)細分,將有相同或相近消費的人群進(jìn)行歸類(lèi),將市場(chǎng)分成一個(gè)個(gè)的子市場(chǎng)。 |
目標市場(chǎng) | 結合自身條件、競爭對手及市場(chǎng)的各種要素進(jìn)行評比,得出對我們最有利的幾個(gè)子市場(chǎng),確立為我們的目標市場(chǎng)。 |
市場(chǎng)定位 | 在選定的目標市場(chǎng)中,根據分析競爭格局,確定提供什么產(chǎn)品與服務(wù),定位于高端、中端還是低端,為市場(chǎng)定位。 |
客戶(hù)地圖 | 明確了自身的位置,我們就可以根據“魚(yú)塘”進(jìn)行找“魚(yú)”,把所有的客戶(hù)找出來(lái),進(jìn)行精準的攻關(guān)。從而計算出整體的市場(chǎng)容量,得出我們想要的市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售目標。 |
完整產(chǎn)品創(chuàng )新 | 產(chǎn)品的同質(zhì)化導致了價(jià)格戰,最終微利經(jīng)營(yíng),明確了自身的定位,就可以根據目標客戶(hù)消費者的需求進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng )新,研發(fā)生產(chǎn)出與競爭對手有差異化的產(chǎn)品,去滿(mǎn)足目標客戶(hù)的需求,從而形成競爭優(yōu)勢,最終走向厚利經(jīng)營(yíng)。 |
團隊建設 | |
培訓體系 | 根據團隊的不足,建立全面而系統的培訓體系,快速提升團隊成員的業(yè)務(wù)能力。 |
銷(xiāo)售漏斗 | 根據行業(yè)與企業(yè)的特點(diǎn),設置銷(xiāo)售漏斗進(jìn)行客戶(hù)管理,銷(xiāo)售預測,指導業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作,達成銷(xiāo)售目標。 |
師徒制度 | 通過(guò)師徒制度,采用“老帶新”的方式讓新的業(yè)務(wù)員快速成長(cháng)與入門(mén),解決人才培養與梯隊建設的問(wèn)題。 |
客戶(hù)隨訪(fǎng)制度 | 通過(guò)建立客戶(hù)隨訪(fǎng)制度,及時(shí)發(fā)現工作中存在的問(wèn)題,幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jì)突破,同時(shí)通過(guò)實(shí)地指導業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作,快速提升業(yè)務(wù)能力。 |
產(chǎn)品通關(guān) | 一個(gè)業(yè)務(wù)高手一定要對公司的產(chǎn)品非常的了解,通過(guò)各產(chǎn)品的學(xué)習與通關(guān)考核,業(yè)務(wù)員到客戶(hù)處介紹產(chǎn)品才能如魚(yú)得水,提升效率。 |
營(yíng)銷(xiāo)手冊 | 將公司的培訓資料整合成一本《營(yíng)銷(xiāo)管理手冊》,方便新老員工學(xué)習與培訓。 |
營(yíng)銷(xiāo)管理 | |
年度規劃 | 根據公司的整體戰略及上一年的情況制定下一年的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及動(dòng)作分解。 |
定崗定員 | 根據公司的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行人員編制,制定各崗位的素質(zhì)模型,進(jìn)行缺編人員的招聘補充,并制定各崗位的職責。 |
流程制度 | 根據業(yè)務(wù)的開(kāi)展流程及重點(diǎn)工作內容,制定核心的流程制度,確保新老員工“按流程辦事,用制度去管人”,減少部門(mén)的扯皮現象,提升工作效率。 |
薪酬績(jì)效 | 以利益為驅動(dòng),制定各崗位的薪酬績(jì)效制度,獎勵制度,PK制度,對團隊進(jìn)行推拉前進(jìn)。 |
會(huì )議系統 | 規劃各部門(mén)的各種會(huì )議,以會(huì )議為載體,對各部門(mén)、各人的工作進(jìn)行計劃總結與稽核,對專(zhuān)項工作進(jìn)行攻關(guān)。 |
數據系統 | 建立基礎的管理數據系統,讓我們的工作以結果說(shuō)話(huà),及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題。 |
營(yíng)銷(xiāo)工具 | |
話(huà)術(shù)提煉 |
1.USP賣(mài)點(diǎn)提煉:通過(guò)USP的方法提煉出各產(chǎn)品的獨到價(jià)值,或用FAB梳理出各產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值,精準的向客戶(hù)傳達,提高談判的成交率。 2.十問(wèn)十答:根據客戶(hù)問(wèn)得最多最重要的刁鉆問(wèn)題,召集專(zhuān)家進(jìn)行梳理,得出標準“十問(wèn)十答”答案,業(yè)務(wù)員再出去就可以做到胸有成竹。 3.統一說(shuō)辭:?jiǎn)T工沒(méi)有執行力是因為不知道怎么做,制作各產(chǎn)品的統一說(shuō)辭,并做成劇本,讓大家去練習,讓公司所有人員向客戶(hù)傳達的說(shuō)辭都是統一的、精準的。 |
應用指南 | 我們的產(chǎn)品應用于各個(gè)行業(yè),但我們不能假定客戶(hù)都無(wú)師自通,制作產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)的應用指南,不僅能幫助提高業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開(kāi)拓的成功率,還能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。 |
客戶(hù)案例 | 客戶(hù)案例可以影響整個(gè)行業(yè)及圈子,所以做好客戶(hù)案例可以輻射一大片。 |
樣板工程 | 樣板工程對于新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的推廣起著(zhù)至關(guān)重要的作用,因為大家都怕承擔風(fēng)險,不愿做第一個(gè)吃螃蟹的人。 |
產(chǎn)品手冊 | 根據公司的產(chǎn)品制作各種的形象手冊、產(chǎn)品手冊、品牌手冊、資質(zhì)手冊、產(chǎn)品單張等,應用于各種的場(chǎng)合與各類(lèi)客戶(hù)。 |
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) | 未來(lái)企業(yè)要順應互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)勢,才能搶占競爭的制高點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建設,根據企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)制定合適的網(wǎng)絡(luò )傳播與推廣方式,獲取意向客戶(hù)的資料,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )渠道的構建,電商渠道的拓展。 |
品牌升級 | |
公司及產(chǎn)品命名 | 對公司名稱(chēng)及產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)行診斷梳理,是否符合公司經(jīng)營(yíng)的范圍。 |
VI升級診斷 | 對公司的LOGO、注冊商標進(jìn)行診斷,注冊類(lèi)別是否符合公司的行業(yè)。 |
企業(yè)文化 | 對公司的愿景、使命、價(jià)值觀(guān)進(jìn)行梳理與提煉,得出符合公司發(fā)展與理念的企業(yè)文化。 |
廣告語(yǔ)提煉 | 根據公司的產(chǎn)品特性與定位,提煉出利于傳播的廣告語(yǔ)。 |
宣傳推廣組合 | 根據公司的產(chǎn)品及行業(yè)的特性,目標市場(chǎng),制定各種新舊傳媒的推廣組合,如行業(yè)展會(huì )、協(xié)會(huì )、雜志、論壇等。 |