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管理學(xué)院
專(zhuān)案輔導
營(yíng)銷(xiāo)系統 營(yíng)銷(xiāo)戰略 團隊建設 營(yíng)銷(xiāo)管理
營(yíng)銷(xiāo)工具 品牌升級  
管理系統 年度規劃 薪酬績(jì)效 精益生產(chǎn)
流程再造 日清系統  

項目周期:3個(gè)月/老師12天輔導
項目?jì)热荩阂罁蛻?hù)需求專(zhuān)案選擇
專(zhuān)案解決問(wèn)題:

1、 營(yíng)銷(xiāo)團隊打造問(wèn)題  2、 營(yíng)銷(xiāo)系統建立問(wèn)題  3、 營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃問(wèn)題  4、管理系統建立問(wèn)題  5、薪酬績(jì)效機制問(wèn)題  6、現場(chǎng)管理混亂問(wèn)題  7、品質(zhì)交期成本問(wèn)題  8、年度規劃不清問(wèn)題  9、商業(yè)模式升級問(wèn)題

專(zhuān)案輔導流程
◆ 現場(chǎng)調研:達標企業(yè)管理咨詢(xún)安排老師對企業(yè)方管理現狀進(jìn)行有針對性調研,充分了解現狀及問(wèn)題點(diǎn),并對問(wèn)題現象進(jìn)行深度剖析,找出根本原因。
◆ 輔導模式:根據企業(yè)方現狀問(wèn)題及原因,有針對性的制定企業(yè)提升變革方案,指導實(shí)施方案推行及針對性?xún)扔?,逐步完善企業(yè)管理體系。
◆ 輔導跟蹤:老師定期到企業(yè)進(jìn)行輔導和檢查,及時(shí)根據企業(yè)變革進(jìn)度調整方案和內訓內容,保障顧問(wèn)效果。
◆ 考核監控:制定變革章程,對整個(gè)變革過(guò)程進(jìn)行全程監控考核,并建立稽核制度,授權專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤及獎懲。
年度規劃
戰略背景 - PEST波特分析 - SOWT工具分析 - 核心競爭力分析
- 盈利模式分析 - 關(guān)鍵瓶頸分析  
戰略規劃 - 戰略方向定位 - 客戶(hù)戰略定位 - 產(chǎn)品戰略定位
- 競爭戰略定位 - 職能戰略定位  
年度目標 - 客戶(hù)分析表 - 產(chǎn)品分析表 - 團隊分析表
- 渠道分析表 - 年度目標匯總  
全面預算 - 資產(chǎn)負債表 - 利潤表 - 現金流量表
- 成本費用表 - 全面預算表  
薪酬績(jì)效
績(jì)效系統 績(jì)效規劃 績(jì)效設計 績(jì)效模式
薪酬系統 薪酬規劃 薪酬設計 薪酬管理
考核系統 指標設計 指標量化 考核模式
激勵系統 激勵原則 激勵設計 獎懲宣傳
精益生產(chǎn)
精益成本 價(jià)值鏈分析 風(fēng)險及預防 八大浪費改善
精益現場(chǎng) 精益5S 8大浪費改善 全員設備維護
精益品質(zhì) 8D改善系統 QCC品管圈 全員質(zhì)量管理
精益交付 計劃系統 供應系統 生產(chǎn)系統
流程再造
組織架構 - 組織原則 - 職能定位 - 崗位職責
管理機制 - 管理流程 - 管理制度 - 制約機制
團隊培訓 - 培訓機制 - 意識培訓 - 能力培訓
系統升級 - 升級規劃 - 方案設計 - 推行小組
日清系統
目標系統 - 組織原則 - 職能定位 - 崗位職責
計劃系統 - 管理流程 - 管理制度 - 制約機制
看板系統 - 培訓機制 - 意識培訓 - 能力培訓
會(huì )議系統 - 升級規劃 - 方案設計 - 推行小組
PK系統 - PK模式 - 評分標準 - PK運行
激勵系統 - 稽核條例 - 激勵機制 - 獎懲宣傳
營(yíng)銷(xiāo)戰略
市場(chǎng)細分 將產(chǎn)品可能應用的范圍,進(jìn)行市場(chǎng)細分,將有相同或相近消費的人群進(jìn)行歸類(lèi),將市場(chǎng)分成一個(gè)個(gè)的子市場(chǎng)。
目標市場(chǎng) 結合自身條件、競爭對手及市場(chǎng)的各種要素進(jìn)行評比,得出對我們最有利的幾個(gè)子市場(chǎng),確立為我們的目標市場(chǎng)。
市場(chǎng)定位 在選定的目標市場(chǎng)中,根據分析競爭格局,確定提供什么產(chǎn)品與服務(wù),定位于高端、中端還是低端,為市場(chǎng)定位。
客戶(hù)地圖 明確了自身的位置,我們就可以根據“魚(yú)塘”進(jìn)行找“魚(yú)”,把所有的客戶(hù)找出來(lái),進(jìn)行精準的攻關(guān)。從而計算出整體的市場(chǎng)容量,得出我們想要的市場(chǎng)份額與銷(xiāo)售目標。
完整產(chǎn)品創(chuàng )新 產(chǎn)品的同質(zhì)化導致了價(jià)格戰,最終微利經(jīng)營(yíng),明確了自身的定位,就可以根據目標客戶(hù)消費者的需求進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng )新,研發(fā)生產(chǎn)出與競爭對手有差異化的產(chǎn)品,去滿(mǎn)足目標客戶(hù)的需求,從而形成競爭優(yōu)勢,最終走向厚利經(jīng)營(yíng)。
團隊建設
培訓體系 根據團隊的不足,建立全面而系統的培訓體系,快速提升團隊成員的業(yè)務(wù)能力。
銷(xiāo)售漏斗 根據行業(yè)與企業(yè)的特點(diǎn),設置銷(xiāo)售漏斗進(jìn)行客戶(hù)管理,銷(xiāo)售預測,指導業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作,達成銷(xiāo)售目標。
師徒制度 通過(guò)師徒制度,采用“老帶新”的方式讓新的業(yè)務(wù)員快速成長(cháng)與入門(mén),解決人才培養與梯隊建設的問(wèn)題。
客戶(hù)隨訪(fǎng)制度 通過(guò)建立客戶(hù)隨訪(fǎng)制度,及時(shí)發(fā)現工作中存在的問(wèn)題,幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jì)突破,同時(shí)通過(guò)實(shí)地指導業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作,快速提升業(yè)務(wù)能力。
產(chǎn)品通關(guān) 一個(gè)業(yè)務(wù)高手一定要對公司的產(chǎn)品非常的了解,通過(guò)各產(chǎn)品的學(xué)習與通關(guān)考核,業(yè)務(wù)員到客戶(hù)處介紹產(chǎn)品才能如魚(yú)得水,提升效率。
營(yíng)銷(xiāo)手冊 將公司的培訓資料整合成一本《營(yíng)銷(xiāo)管理手冊》,方便新老員工學(xué)習與培訓。
營(yíng)銷(xiāo)管理
年度規劃 根據公司的整體戰略及上一年的情況制定下一年的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及動(dòng)作分解。
定崗定員 根據公司的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行人員編制,制定各崗位的素質(zhì)模型,進(jìn)行缺編人員的招聘補充,并制定各崗位的職責。
流程制度 根據業(yè)務(wù)的開(kāi)展流程及重點(diǎn)工作內容,制定核心的流程制度,確保新老員工“按流程辦事,用制度去管人”,減少部門(mén)的扯皮現象,提升工作效率。
薪酬績(jì)效 以利益為驅動(dòng),制定各崗位的薪酬績(jì)效制度,獎勵制度,PK制度,對團隊進(jìn)行推拉前進(jìn)。
會(huì )議系統 規劃各部門(mén)的各種會(huì )議,以會(huì )議為載體,對各部門(mén)、各人的工作進(jìn)行計劃總結與稽核,對專(zhuān)項工作進(jìn)行攻關(guān)。
數據系統 建立基礎的管理數據系統,讓我們的工作以結果說(shuō)話(huà),及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題。
營(yíng)銷(xiāo)工具
話(huà)術(shù)提煉 1.USP賣(mài)點(diǎn)提煉:通過(guò)USP的方法提煉出各產(chǎn)品的獨到價(jià)值,或用FAB梳理出各產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值,精準的向客戶(hù)傳達,提高談判的成交率。
2.十問(wèn)十答:根據客戶(hù)問(wèn)得最多最重要的刁鉆問(wèn)題,召集專(zhuān)家進(jìn)行梳理,得出標準“十問(wèn)十答”答案,業(yè)務(wù)員再出去就可以做到胸有成竹。
3.統一說(shuō)辭:?jiǎn)T工沒(méi)有執行力是因為不知道怎么做,制作各產(chǎn)品的統一說(shuō)辭,并做成劇本,讓大家去練習,讓公司所有人員向客戶(hù)傳達的說(shuō)辭都是統一的、精準的。
應用指南 我們的產(chǎn)品應用于各個(gè)行業(yè),但我們不能假定客戶(hù)都無(wú)師自通,制作產(chǎn)品在各個(gè)行業(yè)的應用指南,不僅能幫助提高業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開(kāi)拓的成功率,還能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
客戶(hù)案例 客戶(hù)案例可以影響整個(gè)行業(yè)及圈子,所以做好客戶(hù)案例可以輻射一大片。
樣板工程 樣板工程對于新產(chǎn)品與新市場(chǎng)的推廣起著(zhù)至關(guān)重要的作用,因為大家都怕承擔風(fēng)險,不愿做第一個(gè)吃螃蟹的人。
產(chǎn)品手冊 根據公司的產(chǎn)品制作各種的形象手冊、產(chǎn)品手冊、品牌手冊、資質(zhì)手冊、產(chǎn)品單張等,應用于各種的場(chǎng)合與各類(lèi)客戶(hù)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 未來(lái)企業(yè)要順應互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)勢,才能搶占競爭的制高點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建設,根據企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)制定合適的網(wǎng)絡(luò )傳播與推廣方式,獲取意向客戶(hù)的資料,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )渠道的構建,電商渠道的拓展。
品牌升級
公司及產(chǎn)品命名 對公司名稱(chēng)及產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)行診斷梳理,是否符合公司經(jīng)營(yíng)的范圍。
VI升級診斷 對公司的LOGO、注冊商標進(jìn)行診斷,注冊類(lèi)別是否符合公司的行業(yè)。
企業(yè)文化 對公司的愿景、使命、價(jià)值觀(guān)進(jìn)行梳理與提煉,得出符合公司發(fā)展與理念的企業(yè)文化。
廣告語(yǔ)提煉 根據公司的產(chǎn)品特性與定位,提煉出利于傳播的廣告語(yǔ)。
宣傳推廣組合 根據公司的產(chǎn)品及行業(yè)的特性,目標市場(chǎng),制定各種新舊傳媒的推廣組合,如行業(yè)展會(huì )、協(xié)會(huì )、雜志、論壇等。
培訓現場(chǎng)照片
 
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